(網(wǎng)經(jīng)社訊)2025年618大促戰(zhàn)火已燃，各大電商平臺紛紛亮出“殺手锏”。
以下是2025年各大電商平臺618大促節(jié)奏及政策解析?，涵蓋時間節(jié)點(diǎn)、核心玩法、商家扶持、消費(fèi)者權(quán)益等維度細(xì)節(jié)（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：618激戰(zhàn)開啟：電商平臺新規(guī)則、新戰(zhàn)略、新生態(tài)http://qjkhjx.com/zt/618xgzt/）
京東官方今日正式宣布，將于5月31日晚8點(diǎn)正式開啟618大促。官方表示，今年618將會包含國家補(bǔ)貼、外賣百補(bǔ)、百億農(nóng)補(bǔ)和廠貨百補(bǔ)，此外，還將推出六大驚喜日。在此之前，5月13日晚8點(diǎn)“心動購物季”活動將開啟。
一、時間節(jié)奏?（按四大階段細(xì)化）
預(yù)熱期?（5月13日20:00-5月30日）：
5月13日：秒殺尖貨提前曝光，虛擬偶像“京小萌”直播首秀預(yù)熱。
5月20日：與品牌聯(lián)名推出“520限定禮盒”，同步開啟家電以舊換新補(bǔ)貼預(yù)約。
開門紅?（5月31日20:00-6月3日）：
5月31日20:00：前2小時限時折扣（部分商品5折），PLUS會員額外疊加95折。
6月1日：母嬰、圖書品類專場，滿300減50疊加品類券。
專場期?（6月4日-6月15日）：
主題日輪動?：
6月4日“數(shù)碼超級日”（首發(fā)iPhone 17限時免息）、6月8日“家電煥新日”（以舊換新補(bǔ)貼最高2000元）。
6月12日“服飾美妝日”：國際大牌小樣套裝買一贈一。
高潮期 & 返場期?（6月16日-6月20日）：
6月16日-18日：全品類每滿200減20，每晚8點(diǎn)限量搶“滿999減200神券”。
6月19日-20日：滯銷品返場清倉，價格再降10%-20%。
二、核心政策?
補(bǔ)貼政策?：
國家以舊換新補(bǔ)貼（家電、3C）與平臺百億補(bǔ)貼疊加，例如iPhone 17原價8999元，疊加后到手價7599元。
價保升級?：價保周期延長至30天（含618后降價），支持一鍵價保自動退差價。
流量分配?：
商家分層機(jī)制：頭部商家主會場曝光，中小商家按“坑產(chǎn)效率”自動匹配分會場。
直播流量加碼?：品牌自播間每小時發(fā)放“直播間專屬券”，流量權(quán)重提升30%。
物流保障?：211限時達(dá)覆蓋90%區(qū)域，大家電“送裝一體”服務(wù)免預(yù)約。
5月9日，天貓618公布開售時間和最新規(guī)則：第一波搶先購將于5月13日晚8點(diǎn)開啟預(yù)售，尾款支付及現(xiàn)貨搶購時間為5月16日晚8點(diǎn)至5月26日晚12點(diǎn)。相比往年，今年天貓618不僅時間提前，玩法也更簡單，只設(shè)一個“官方立減”玩法，基礎(chǔ)優(yōu)惠85折起，最高立減可達(dá)50%，一件也能享受立減優(yōu)惠。官方立減還可以和其他單品優(yōu)惠（如前N、定向優(yōu)惠等）、跨店優(yōu)惠（如品類券等）疊加使用，上不封頂。
一、時間節(jié)奏?（分兩波爆發(fā)）
第一波?（現(xiàn)貨+預(yù)售）：
5月13日20:00-5月16日：預(yù)售定金鎖貨，定金膨脹1.5倍（如100抵150）。
5月16日20:00-5月20日：現(xiàn)貨“官方立減”生效，部分商品支持“晚發(fā)必賠”（超時發(fā)貨賠付10%）。
第二波?（6月1日-6月20日）：
6月1日-3日：服飾鞋包“清倉特賣”，跨店滿300減50（僅此階段保留）。
6月15日-18日：全域“爆款清單”推薦，算法實(shí)時推送“猜你想省”優(yōu)惠。
二、核心政策?
消費(fèi)者側(cè)?：
88VIP專屬權(quán)益：大額券（滿5000減400）、95折疊加、退貨免運(yùn)費(fèi)。
“一鍵價保”功能升級：自動監(jiān)控30天內(nèi)訂單，差價退回至支付寶余額。
商家側(cè)?：
冷啟動扶持?：新商家首月傭金減免50%，直播間投流費(fèi)用補(bǔ)貼40%。
新品特權(quán)?：6月1日前上新的商品獲“新品標(biāo)”，搜索權(quán)重提升20%。
抖音電商
5月8日，抖音商城618好物節(jié)招商大會召開。會上，抖音電商官宣此次618大促將于5月13日0點(diǎn)開啟，持續(xù)至6月18日24點(diǎn)。活動將延續(xù)“立減折扣”和“一件直降”等核心玩法并全新升級，還有超值購、商品卡免傭等豐富玩法。抖音電商將圍繞“更大的規(guī)模、更優(yōu)的貨品、更好的體驗(yàn)”三大關(guān)鍵詞，投入億級現(xiàn)金補(bǔ)貼和千億級流量資源，助力商家生意增長。
一、時間節(jié)奏?（分階段玩法）
搶跑期?（5月13日-5月31日）：
5月13日-20日：達(dá)人提前發(fā)布“劇透視頻”帶#618口令，用戶評論抽618元紅包。
5月25日-31日：商家可投“超值購”競價廣告，按實(shí)時ROI分配流量。
正式期?（6月1日-6月18日）：
6月1日-6日：黃金時間段（18:00-24:00）直播間流量費(fèi)降低20%。
6月15日-18日：平臺補(bǔ)貼“隨機(jī)立減”（最高免單），用戶分享訂單可再拆紅包。
二、核心政策?
流量玩法?：
“搜索口令”實(shí)時激勵：商家設(shè)置口令詞（如“抖音618冰箱”），用戶搜索后觸發(fā)商品瀑布流曝光，按轉(zhuǎn)化率獎勵流量券。
短視頻加熱?：發(fā)布帶商品鏈接的短視頻可獲“爆款加速包”，播放量超10萬自動追加曝光。
低價策略?：
“價格力”權(quán)重提升：同款商品若在其他平臺更低，系統(tǒng)自動建議調(diào)價并標(biāo)注“全網(wǎng)低價”。
快手電商
5月8日，快手電商在2025商家大會上宣布，快手電商618購物節(jié)招商報名正式啟動，今年快手618購物節(jié)將覆蓋520及618兩個重要營銷節(jié)點(diǎn)，同時，平臺將拿出千億流量、20億補(bǔ)貼助力商達(dá)實(shí)現(xiàn)大促生意增長。此外，618期間，國補(bǔ)可與跨店滿減、大牌大補(bǔ)、口令紅包等多種618補(bǔ)貼疊加使用。
一、時間節(jié)奏?（結(jié)合節(jié)日營銷）
第一階段?（5月20日-6月3日）：
5月20日“表白日”：珠寶、美妝禮盒限量發(fā)售，支持定制刻字。
5月25日-27日“快手三農(nóng)日”：農(nóng)產(chǎn)品直播間免傭金，流量傾斜至縣域商家。
第二階段?（6月4日-6月18日）：
6月4日-10日“品牌信任購”：格力、海爾等品牌直播間推出“假一賠十”承諾。
6月16日-18日：老鐵專屬福利，邀請3位好友助力可解鎖“6.18元搶購”資格。
二、核心政策?
社交裂變?：
直播間“紅包任務(wù)”：用戶分享直播間至微信群，累計(jì)10人點(diǎn)擊可得無門檻券。
“團(tuán)長帶貨”模式：達(dá)人可組隊(duì)PK，銷售額TOP3團(tuán)隊(duì)獲首頁banner曝光。
供應(yīng)鏈支持?：
產(chǎn)業(yè)帶白牌商品入駐綠色通道，質(zhì)檢、物流全托管，扣點(diǎn)低至1%。
5月12日消息，拼多多本次618大促活動時間暫定為從5月13日開始，至6月20日結(jié)束，比去年開始時間提前了一周。今年618，拼多多延續(xù)了去年雙11對于品牌旗艦店的“優(yōu)待”政策。對于部分受邀品牌，平臺會開放專門的報名鏈接。這樣一來，上述品牌商家報名618大促活動不需要做到“全網(wǎng)最低價”，只需要對標(biāo)店鋪同款，做到同款同價即可。同時，據(jù)平臺方面透露，大促官方補(bǔ)貼的策略均會向廣告商品傾斜，通過發(fā)券讓利消費(fèi)者，幫助商家提升訂單量，報名時候平臺給出的建議價也會更寬松。
一、時間節(jié)奏?
大促周期??：
活動時間?：5月13日00:00至6月20日24:00，較往年提前一周開啟?
關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?：?
520節(jié)點(diǎn)?：5月20日前后推出定制禮盒與特惠活動，與618大促無縫銜接。?
6月9日“萬人團(tuán)”?：每日10點(diǎn)、20點(diǎn)開團(tuán)，成團(tuán)人數(shù)越多價格越低。?
價保服務(wù)期?：
訂單價保周期覆蓋至6月27日24:00，消費(fèi)者可在此期間申請降價補(bǔ)差。?
二、核心政策?
商家側(cè)規(guī)則??
品牌優(yōu)待政策?：受邀品牌旗艦店報名無需“全網(wǎng)最低價”，僅需與店鋪同款商品價格一致。?
廣告商品傾斜?：官方補(bǔ)貼優(yōu)先支持廣告商品，通過發(fā)券提升訂單量，報名建議價更寬松。?
歷史最低價豁免?：活動訂單價格不計(jì)入商品歷史最低價，避免影響后續(xù)定價策略。?
消費(fèi)者側(cè)權(quán)益??
降價補(bǔ)差服務(wù)?：帶有大促氛圍打標(biāo)（如“618活動tag”）的商品需提供價保服務(wù)，若活動期間降價自動退差價。?
“萬人團(tuán)”玩法升級?：砍價成功率提升30%，邀請好友助力可加速砍價進(jìn)程。?
補(bǔ)貼與流量扶持??
20億補(bǔ)貼疊加?：跨店滿減與平臺補(bǔ)貼可疊加使用，重點(diǎn)覆蓋家居、數(shù)碼、美妝等品類。
流量分配機(jī)制?：商品按“全網(wǎng)超低價”標(biāo)簽排序，價格最低者優(yōu)先曝光并獲流量傾斜
蘇寧易購?
一、時間節(jié)奏??
整體周期??
線下活動：?5月13日?起全國千城萬店開啟“提前搶”，覆蓋超級品牌日、萬人空巷搶家電、品鑒日等促銷節(jié)點(diǎn)23。
線上活動：5月13日20:00?：同步啟動百億補(bǔ)貼提前搶23；?
三輪爆發(fā)期?：5月16日、5月30日、6月15日晚8點(diǎn)開啟，每輪持續(xù)72小時38。
?核心促銷節(jié)點(diǎn)??
開門紅?（5月16日-5月20日）：聯(lián)合海爾、美的等品牌發(fā)布超1000款爆品，部分家電價格刷新行業(yè)底價27。?
巔峰狂歡期?（6月15日-6月20日）：推出“全屋換新”套餐，疊加政府以舊換新補(bǔ)貼與平臺百億補(bǔ)貼48。
二、核心政策??
補(bǔ)貼與價格策略??
四重補(bǔ)貼疊加?：整合政府、工廠、銀行、平臺資源，重點(diǎn)覆蓋家電3C品類（如洗烘套、折疊屏手機(jī)），最高補(bǔ)貼額度達(dá)2000元/單24。?
綠色智能家電專項(xiàng)?：購買符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品可享立減10%優(yōu)惠（最高1000元），帶動線下綠色家電銷售占比提升15%-30%48。?
供應(yīng)鏈與場景融合??
爆品打造?：通過“一品一鏈接”原則簡化商品SKU，動態(tài)優(yōu)化價格力與服務(wù)力，確保爆款供應(yīng)穩(wěn)定78。?
雙線協(xié)同?：全國門店與線上平臺商品、會員數(shù)據(jù)互通，支持線上選購門店商品或門店體驗(yàn)線上爆款78。?
流量與運(yùn)營支持??
全域流量場景?：聚焦“國補(bǔ)+百億補(bǔ)貼爆款”“榜單推薦”“個性化搜索”三大場景，通過社交裂變與內(nèi)容種草引流78。?
商家跨平臺運(yùn)營?：提供天貓、抖音、快手等渠道“一鍵開店”工具，支持?jǐn)?shù)據(jù)遷移與代運(yùn)營服務(wù)。
唯品會
一、時間節(jié)奏??
整體周期??
搶先購啟動?：5月12日晚8點(diǎn)開啟現(xiàn)貨搶購，大促價格提前釋放1。?
正式開售?：5月16日晚8點(diǎn)啟動全品類促銷，覆蓋服飾、美妝、運(yùn)動戶外等核心品類1。?
核心促銷節(jié)點(diǎn)??
限量爆款活動?：分三波開啟，時間為5月16日、5月31日、6月15日晚8點(diǎn)，限量商品在日常低價基礎(chǔ)上再降15%15。?
主題專場?：穿插“超V閃購節(jié)”“爆款狂秒日”等活動，強(qiáng)化限時折扣與爆款單品曝光17。
二、核心政策??
價格與優(yōu)惠策略??
無需湊單?：所有商品支持“一件立減”，簡化消費(fèi)者決策流程1。?
疊加優(yōu)惠?：品牌折扣與平臺補(bǔ)貼并行，部分大牌服飾、奢品鞋包價格低至市場價3折以下15。?
跨品類禮贈?：結(jié)合520節(jié)點(diǎn)推出夏日煥新與禮贈促銷，覆蓋美妝、珠寶等高需求品類58。?
爆款運(yùn)營機(jī)制??
動態(tài)價格刷新?：限量爆款每波活動期間價格持續(xù)下探，部分商品在60天最低價基礎(chǔ)上再降20%-30
